Mugaz gaindiko merkataritza elektronikoaren bidean, beti ikus daitezke sarrera berriak.Zhenai Meijia, batez ere manta produktuak saltzen dituena, Txinako enpresa nagusietako bat da, "munduko manten erregea" dela aldarrikatuz.2021ean Shenzhen Burtsaren kontseilu nagusian kotizatu ondoren, inbertitzaileek mugaz gaindiko merkataritza elektronikoa ezartzeko eskatu diote.
Hugo Cross-border-en arabera, Zhenai Meijia Txinan hidroelektriko negozioekin esperimentatzen ari da batez ere, hala nola Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou etab. Hala ere, Zhenai Meijiaren azken ezagutarazpenaren arabera, mugaz gaindiko merkataritza elektronikoa jartzea erabaki du. eta kanal berrien hazteko aukera aztertzea.
01 Antolatu mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko hainbat kanal
Enpresaren produktu nagusiak mantak eta ohe-oheak dira (kitak, edredoiak, buruko muinak, etab.).Aldi berean, konpainiak eskuoihalak, etxeko arropa, alfonbrak eta bestelako ehunak eta ontziak saltzen ditu.Esportazioko negozioak diru-sarreren %90 hartzen du.2022ko lehen hiru hiruhilekoetan, Zhenai Meijiaren diru-sarrerak 687 milioi yuan ingurukoak izan ziren eta irabazi garbiak 89,71 milioi yuan ingurukoak izan ziren.Txinako Artilezko Ehungintzako Industria Elkartearen estatistiken arabera, azken hiru urteetan, Zhenai Meijia manta produktuak lehen postuan kokatu dira Txinako ehungintza eta jantzigintzako industriako enpresen lehiakortasun-sailkapenean, Txinako Ehungintzako Industria Elkarte Nazionalak antolatuta.
Kanpo merkataritzako negozio tradizionalaz gain, benetako Aimejiak esan zuen urtarrilaren 21ean plataforma interaktiboan Alibaba International webgunean saldu dela, Madekinchina eta 1688 mugaz gaindiko merkataritza-plataformak.Amazon eta beste kate batzuei dagokienez, True Love Meijia-k ez du ezagutarazi.Alibaba-ren Nazioarteko Gunean egindako mugaz gaindiko bilaketa Truelove-ren produktuak aurkitu zituen Truelove-k, esaterako,% 100 poliesterrezko etxeko manta hau behean, 2,50 $ eta 10 $ artean prezioak.
Hugo Cross-border-ek aurkitu zuen 2022ko otsailean, inbertitzaile batek Zhenai Meijiaren lehendik zegoen negozioak mugaz gaindiko merkataritza elektronikoa zuen ala ez galdetu zuela, baina garai hartan ez zuela erantzun zuen.Zhenai Meijiaren 2022ko seihileko txostenaren arabera, lineako salmenten diru-sarrerak 2.768,13 yuan baino ez ziren izan.
Hori dela eta, ez da denbora asko igaroko Zhenaimeik bere negozioa irekitzeko mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko plataformetan, hala nola Alibaba-ren Nazioarteko gunean, eta litekeena da 2022ko bigarren seihilekoan izatea. True love beauty home, mugaz gaindiko e- merkataritza uraren negozioaren proba berri bat da.
01 Antolatu mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko hainbat kanal
Enpresaren produktu nagusiak mantak eta ohe-oheak dira (kitak, edredoiak, buruko muinak, etab.).Aldi berean, konpainiak eskuoihalak, etxeko arropa, alfonbrak eta bestelako ehunak eta ontziak saltzen ditu.Esportazioko negozioak diru-sarreren %90 hartzen du.2022ko lehen hiru hiruhilekoetan, Zhenai Meijiaren diru-sarrerak 687 milioi yuan ingurukoak izan ziren eta irabazi garbiak 89,71 milioi yuan ingurukoak izan ziren.Txinako Artilezko Ehungintzako Industria Elkartearen estatistiken arabera, azken hiru urteetan, Zhenai Meijia manta produktuak lehen postuan kokatu dira Txinako ehungintza eta jantzigintzako industriako enpresen lehiakortasun-sailkapenean, Txinako Ehungintzako Industria Elkarte Nazionalak antolatuta.
Kanpo merkataritzako negozio tradizionalaz gain, benetako Aimejiak esan zuen urtarrilaren 21ean plataforma interaktiboan Alibaba International webgunean saldu dela, Madekinchina eta 1688 mugaz gaindiko merkataritza-plataformak.Amazon eta beste kate batzuei dagokienez, True Love Meijia-k ez du ezagutarazi.Alibaba-ren Nazioarteko Gunean egindako mugaz gaindiko bilaketa Truelove-ren produktuak aurkitu zituen Truelove-k, esaterako,% 100 poliesterrezko etxeko manta hau behean, 2,50 $ eta 10 $ artean prezioak.
Hugo Cross-border-ek aurkitu zuen 2022ko otsailean, inbertitzaile batek Zhenai Meijiaren lehendik zegoen negozioak mugaz gaindiko merkataritza elektronikoa zuen ala ez galdetu zuela, baina garai hartan ez zuela erantzun zuen.Zhenai Meijiaren 2022ko seihileko txostenaren arabera, lineako salmenten diru-sarrerak 2.768,13 yuan baino ez ziren izan.
Hori dela eta, ez da denbora asko igaroko Zhenaimeik bere negozioa irekitzeko mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko plataformetan, hala nola Alibaba-ren Nazioarteko gunean, eta litekeena da 2022ko bigarren seihilekoan izatea. True love beauty home, mugaz gaindiko e- merkataritza uraren negozioaren proba berri bat da.
| Marketin kanala | Lineako salmentak | Zuzeneko salmenta | Zuzeneko salmenta |
| Negozioen etekinak | 2768.13 | 5.840.476,14 | 367.020.992,88 |
| funtzionamendu-kostuak | 592.28 | 2.733.791,40 | 292.582.229,27 |
| Irabazi-tasa gordina | %78,60 | %53,19 | %20,28 |
| Ustiapen-sarrerak gora edo behera egin du iazko aldi beraren aldean | -1798.11 | -1.248.278,62 | 25.275.753,23 |
| Funtzionamendu-kostuak gora edo behera egin du iazko aldi berarekin alderatuta | -5.890,56 | -1.292.478,24 | 38.179.978,28 |
| Irabazien marjina gordina igo edo jaitsi egin da iazko aldi beraren aldean | %120,57 | %9,99 | -%5,28 |
Zhenai Meijiak onartzen du lineako salmentak proportzio nahiko baxua direla gaur egun, batez ere konpainiaren etorkizuneko kanal berrien esplorazio eta erreserba gisa.
Ulertzen da Zhenai Meijia-ren esportazio orokorrak zuzeneko salmenta modua hartzen duela, hiru modutan bana daitekeela: lehen modua ODM moduaren bidez zuzeneko salmenta egitea da;Bigarrena OEM moduan salmenta zuzena lortzea da;Hirugarrena marka pribatuaren esportazio moduaren salmenta zuzena lortzea da.2022ko seihileko txostenaren arabera, zuzeneko salmentak sortutako diru-sarrerak 360 milioi yuanera iritsi ziren.
02 Ekialde Hurbilean, Afrika iparraldean eta beste merkatu batzuetan zentratzen da
Gure herrialdeak munduko industria-katerik osatuena eta produkzio-prozesatzeko bat-etortze-maila altuena ditu, munduko sentimenduaren ekoizpen-oinarri bihurtu eta feltroaren ekoizpena.
batez ere esportaziorako erabiltzen da, barne salmenten kuota nahiko txikia.Lehen estatistiken arabera, 2021ean, Txinak hainbat motatako 260 milioi manta ekoitzi eta esportatu zituen, 2.280 milioi dolar inguru esportatu zituen, mundu mailako manta merkataritzaren % 60 inguru.
Merkatu-eremuari dagokionez, Txinako mantak Afrika eta Ekialde Hurbileko herrialdeetara esportatzen dira batez ere, merkatu-kuotaren % 60 inguru.Batez ere maila ertaineko eta baxuko produktuak dira.Produktuaren egitura poliester-mantak, kotoizko mantak, poliester-mantak eta poliester nahastutako mantak dira.
Alde batetik, arabiar eskualdeko jendeak berotzeko ohe gisa erabiltzeko ohitura du.Herrialde arabiarretan, mantak ohe gisa ez ezik, ohe eta apaingarri gisa ere erabil daitezke.Ohitura da mantak bidaltzea ezkontza, erditze, senideen heriotza edo jaietarako opari gisa.
Gainera, Mendebaldeko Asia eta Ipar Afrika eta beste arabiar eskualde batzuk basamortu eremu lehorrak dira, basamortuko klima tropikala edo subtropikala, muturreko ur eskasia, lehortea eta basamortutzea, eta alfonbra hautsa biltegiratzeko funtzioa oso nabarmena da, hautsak ez du alfonbra gainean hegan egingo, ez bakarrik. airea garbitu eta ingurunea edertu.Aldi berean, manta-produktuak zikinkeriari erresistenteagoak direnez, beste produktu batzuk baino errazago garbitzen dira, eta agertoki zabalagoetan erabil daitezke.Hori dela eta, mantak eskaera handia dago Ekialde Hurbilean.Gainera, herrialde arabiarretan ur-baliabideen eskasia dela eta, mantak ez dira eguneroko bizitzan garbitzen eta gehienbat erabilera botatzeko ondasun gisa erabiltzen dira.Bertako jendeak mantak maiz ordezkatzen ditu.
Hori dela eta, Ekialde Hurbileko, Afrikako eta beste merkatu batzuetako kontsumitzaileek errazago ezagutzen dituzte Jinaimei Familiaren produktuak, eta merkatuaren esparrua zabaltzen ari da oraindik.Europako eta Amerikako merkatuak munduan estalkien eskaera handiena duen merkatuetako bat izan arren, "sortzen ari diren merkatu" bihurtu dira Zhenai Meijia bezalako etxeko ehungintza enpresentzat, Europako eta Amerikako herrialdeek batez ere gradu ertaineko eta goi mailakoak inportatzen dituztelako. mantak.Hala ere, Europako eta Amerikako ehungintza-inportazio-murrizketen teknologiaren etengabeko hobekuntza dela eta, esportazio-enpresen presioa pixkanaka handitzen ari da.
Merkatu nagusiak eta produktuak
| Merkatu Nagusiak | Diru-sarrerak guztira (%) |
| Ekialde Erdialdea | % 33,08 |
| Hego Asia | %13,85 |
| Ipar Amerika | %11,54 |
| Barne Merkatua | %6,92 |
| Afrika | %6,15 |
| Ekialdeko Europa | %5,38 |
| hego Amerika | %5,37 |
| Ipar Europa | %4,62 |
| Ekialdeko Asia | %3,85 |
| Hegoaldeko Europa | %3,85 |
| Asiako hegoaldea | %3,08 |
Alibaba International webgunearen "merkataritza-gaitasunetik" ikus daitekeenez, diru-sarreren arabera, Zhenai Meijia da Ekialde Hurbilean proportziorik handiena, %33,08koa, Hego Asia, Ipar Amerika eta beste eskualde batzuen ondoren.
Hala ere, merkatu-eremuari dagokionez, Zhenai Meijia ere zabaltzen saiatzen ari da.Dacron manta oso errentagarria den etxeko eta aisialdiko produktu gisa bere posizioa hobetu du pixkanaka, eta kontsumo-eskariaren eremua pixkanaka zabalduz joan da.Jakinarazi dutenez, gaur egun, Zhenai Meijia-ren bezeroek Europan, Amerikan eta Asiako hego-ekialdean areagotu egin dituzte poliester-mantak egiteko eskaerak, eta hazkunde-bultzada ona erakusten dute, etorkizunean konpainiarentzat merkatu garrantzitsu berri bat bihurtuko dela espero da.
Hugok mugaz gaindikoaren arabera, Zhenai Familiak Zhejiang-n duen kokapenak abantaila batzuk ditu bere esportazio-negoziorako.Zhenai Blanket eta Zhenai Meijia Blanket filialaren esportazio-karga portua Ningbo portua da, oro har.Bi konpainiak Ningbo portutik 3 ordu ingurura daude, bidalketa portutik hurbil dagoena, eta horrek garraio kostua aurrezteko eta entrega puntuala bermatzeko lagungarria da.
Zhenai Meijiak esan zuen eskuan dagoen ordena nahikoa dela, etorkizunean merkatu anitzeko, bezero anitzeko, kanal anitzeko marketin estrategiari atxikiko zaiola eta lineako eta lineaz kanpoko kanalen laguntzarekin, etengabe hobetzen ari diren merkatuen proportzioa. hala nola, Europa eta Estatu Batuetako eta barne-merkatua, gainera, hodei-manta, alfonbra eta beste produktu berri batzuen garapenaren bidez bezero gehigarriak zabaltzeko.
Argitalpenaren ordua: 2023-02-17
