Mugaz gaindiko merkataritza elektronikoaren bidean, beti ikus daitezke parte-hartzaile berriak. Zhenai Meijia, batez ere manta produktuak saltzen dituena, Txinako enpresa nagusietako bat da, "munduko manta erregea" dela aldarrikatuz. 2021ean Shenzhengo Burtsaren batzorde nagusian kotizatzen hasi ondoren, inbertitzaileek mugaz gaindiko merkataritza elektronikoa ezartzeko eskatu diote.
Hugo Cross-border-en arabera, Zhenai Meijia batez ere Txinan energia hidroelektrikoarekin esperimentatzen ari da, hala nola Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou eta abar. Hala ere, Zhenai Meijiaren azken agerpenaren arabera, mugaz gaindiko merkataritza elektronikoa ezartzea eta kanal berrien hazkunde aukerak aztertzea erabaki du.
01 Antolatu mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko hainbat kanal
Konpainiaren produktu nagusiak mantak eta oheko arropa (kitak, edredoi-nukleoak, burko-nukleoak, etab.) dira. Aldi berean, konpainiak eskuoihal, etxeko arropa, alfonbrak eta bestelako ehun eta ontziak saltzen ditu kopuru txiki batean. Esportazio-negozioak diru-sarreren % 90 hartzen du. 2022ko lehen hiru hiruhilekoetan, Zhenai Meijiaren diru-sarrerak 687 milioi yuan ingurukoak izan ziren eta irabazi garbia 89,71 milioi yuan ingurukoa. Txinako Artilezko Ehunen Industria Elkartearen estatistiken arabera, azken hiru urteetan, Zhenai Meijia mantak lehen postuan sailkatu dira Txinako Ehunen Industriaren Elkarte Nazionalak antolatutako Txinako ehunen eta jantzien industriako enpresen lehiakortasun-sailkapenean.
Ohiko kanpo-merkataritzako negozioez gain, Real Aimejiak urtarrilaren 21ean plataforma interaktibo batean adierazi zuen Alibaba International webgunean, MadeinChina-n eta 1688 mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko plataformatan saldu dela. Amazon eta beste kanalei dagokienez, True Love Meijiak ez du ezer jakinarazi. Hugok Alibabaren nazioarteko gunean egindako mugaz gaindiko bilaketak TRUELOVE-ren produktuak aurkitu zituen, Truelove-ren jabetzako marka bat, hala nola behean agertzen den %100 poliesterrezko etxeko manta hau, 2,50 eta 10 dolar arteko prezioan.
Hugo Cross-border-ek aurkitu zuen 2022ko otsailean inbertitzaile batek galdetu zuela ea Zhenai Meijiaren negozioak mugaz gaindiko merkataritza elektronikoa barne hartzen zuen, baina une hartan ezetz erantzun zuela. Zhenai Meijiaren 2022ko seihileko txostenaren arabera, bere online salmenten diru-sarrerak 2.768,13 yuan baino ez ziren.
Beraz, ez da denbora asko falta Zhenaimeik bere negozioa mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko plataformetan irekitzeko, hala nola Alibabaren Nazioarteko gunean, eta litekeena da 2022ko bigarren seihilekoan izatea. True love beauty homerentzat, mugaz gaindiko merkataritza elektronikoa uraren negozioaren proba berri bat da.
01 Antolatu mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko hainbat kanal
Konpainiaren produktu nagusiak mantak eta oheko arropa (kitak, edredoi-nukleoak, burko-nukleoak, etab.) dira. Aldi berean, konpainiak eskuoihal, etxeko arropa, alfonbrak eta bestelako ehun eta ontziak saltzen ditu kopuru txiki batean. Esportazio-negozioak diru-sarreren % 90 hartzen du. 2022ko lehen hiru hiruhilekoetan, Zhenai Meijiaren diru-sarrerak 687 milioi yuan ingurukoak izan ziren eta irabazi garbia 89,71 milioi yuan ingurukoa. Txinako Artilezko Ehunen Industria Elkartearen estatistiken arabera, azken hiru urteetan, Zhenai Meijia mantak lehen postuan sailkatu dira Txinako Ehunen Industriaren Elkarte Nazionalak antolatutako Txinako ehunen eta jantzien industriako enpresen lehiakortasun-sailkapenean.
Ohiko kanpo-merkataritzako negozioez gain, Real Aimejiak urtarrilaren 21ean plataforma interaktibo batean adierazi zuen Alibaba International webgunean, MadeinChina-n eta 1688 mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko plataformatan saldu dela. Amazon eta beste kanalei dagokienez, True Love Meijiak ez du ezer jakinarazi. Hugok Alibabaren nazioarteko gunean egindako mugaz gaindiko bilaketak TRUELOVE-ren produktuak aurkitu zituen, Truelove-ren jabetzako marka bat, hala nola behean agertzen den %100 poliesterrezko etxeko manta hau, 2,50 eta 10 dolar arteko prezioan.
Hugo Cross-border-ek aurkitu zuen 2022ko otsailean inbertitzaile batek galdetu zuela ea Zhenai Meijiaren negozioak mugaz gaindiko merkataritza elektronikoa barne hartzen zuen, baina une hartan ezetz erantzun zuela. Zhenai Meijiaren 2022ko seihileko txostenaren arabera, bere online salmenten diru-sarrerak 2.768,13 yuan baino ez ziren.
Beraz, ez da denbora asko falta Zhenaimeik bere negozioa mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko plataformetan irekitzeko, hala nola Alibabaren Nazioarteko gunean, eta litekeena da 2022ko bigarren seihilekoan izatea. True love beauty homerentzat, mugaz gaindiko merkataritza elektronikoa uraren negozioaren proba berri bat da.
| marketin kanala | Online salmentak | Salmenta zuzenak | salmenta zuzena |
| negozioaren etekinak. | 2768.13 | 5.840.476,14 | 367.020.992,88 |
| funtzionamendu-kostuak | 592,28 | 2.733.791,40 | 292.582.229,27 |
| irabazi gordinaren tasa | %78,60 | %53,19 | %20,28 |
| Ustiapen-sarrerak igo edo jaitsi egin dira aurreko urteko aldi berarekin alderatuta | -1798.11 | -1.248.278,62 | 25.275.753,23 |
| Ustiapen-kostuak igo edo jaitsi egin dira aurreko urteko aldi berarekin alderatuta | -5.890,56 | -1.292.478,24 | 38.179.978,28 |
| Irabazi gordinaren marjina handitu edo txikitu egin da aurreko urteko aldi berarekin alderatuta | %120,57 | %9,99 | -%5,28 |
Zhenai Meijiak onartzen du online salmentak nahiko proportzio txikia direla gaur egun, batez ere enpresaren etorkizuneko kanal berriak esploratu eta erreserbatzeko prozesu gisa.
Ulertzen da Zhenai Meijiaren esportazio orokorrak salmenta zuzenaren modua erabiltzen duela, hiru modutan bana daitekeena: lehenengo modua ODM moduaren bidez salmenta zuzena egitea da; bigarrena OEM moduan salmenta zuzena lortzea da; hirugarrena marka pribatuko esportazio moduaren salmenta zuzena lortzea da. 2022ko seihileko txostenaren arabera, salmenta zuzenek sortutako diru-sarrerak 360 milioi yuanera iritsi ziren.
02 Ekialde Hurbilean, Ipar Afrikan eta beste merkatu batzuetan zentratzen da
Gure herrialdeak munduko industria-kate osatuena eta ekoizpen-prozesatzeko parekatze-maila altuena ditu, munduko feltroaren ekoizpen-oinarri bihurtu da, eta feltroaren ekoizpena.
batez ere esportaziorako erabiltzen da, barne salmenten zatia nahiko txikia da. Behin-behineko estatistiken arabera, 2021ean, Txinak 260 milioi manta mota desberdin ekoitzi eta esportatu zituen, 2.280 milioi dolar estatubatuar inguruko esportazioekin, munduko manta merkataritzaren % 60 inguru.
Merkatu-eremuari dagokionez, Txinako mantak batez ere Afrikara eta Ekialde Hurbileko herrialdeetara esportatzen dira, merkatu-kuotaren % 60 inguru hartuz. Batez ere, kalitate ertaineko eta baxuko produktuak dira. Produktuaren egitura poliesterrezko mantak, kotoizko mantak, poliesterrezko mantak eta poliester nahasketako mantak dira.
Alde batetik, arabiar eskualdeko jendeak mantak erabiltzeko ohitura du oheko arropa gisa bero mantentzeko. Arabiar herrialdeetan, mantak ez dira oheko arropa gisa bakarrik erabil daitezke, baita oheko arropa eta apaingarri gisa ere. Ohitura da mantak opari gisa bidaltzea ezkontza, erditze, senideen heriotza edo jaialdietarako.
Gainera, Mendebaldeko Asia, Ipar Afrika eta beste arabiar eskualde batzuk basamortu lehorrak dira gehienbat, klima tropikal edo subtropikaleko basamortuekin, ur eskasi handia, lehortea eta basamortutzearekin, eta alfonbra hautsa gordetzeko funtzioa oso bikaina da, hautsa ez da alfonbran hegan egingo, ez bakarrik airea arazten eta ingurumena edertzen. Aldi berean, manta produktuak zikinkeriarekiko erresistenteagoak direnez, beste produktu batzuk baino errazago garbitzen dira, eta egoera sorta zabalago batean erabil daitezke. Hori dela eta, manta eskaera handia dago Ekialde Hurbilean. Gainera, arabiar herrialdeetan ur baliabideen eskasia dela eta, mantak ez dira eguneroko bizitzan garbitzen eta gehienbat erabilera bakarreko kontsumo-ondasun gisa erabiltzen dira. Bertako jendeak maiz aldatzen ditu mantak.
Beraz, Jinaimei Familiaren manta produktuak errazago ezagutzen dituzte Ekialde Hurbileko, Afrikako eta beste merkatu batzuetako kontsumitzaileek, eta merkatuaren esparrua oraindik zabaltzen ari da. Europako eta Amerikako merkatuak munduko manta eskaera handiena duten merkatuetako bat diren arren, "merkatu emergente" bihurtu dira Zhenai Meijia bezalako etxeko ehungintzako enpresentzat, Europako eta Amerikako herrialdeek batez ere kalitate ertaineko eta handiko mantak inportatzen baitituzte. Hala ere, Europako eta Amerikako ehungintzako inportazio murrizketen teknologiaren etengabeko hobekuntza dela eta, esportazio enpresen presioa pixkanaka handitzen ari da.
Merkatu eta produktu nagusiak
| Merkatu nagusiak | Diru-sarrera guztiak (%) |
| Ekialde Hurbila | %33,08 |
| Hego Asia | %13,85 |
| Ipar Amerika | %11,54 |
| Barne Merkatua | %6,92 |
| Afrika | %6,15 |
| Ekialdeko Europa | %5,38 |
| Hego Amerika | %5,37 |
| Iparraldeko Europa | %4,62 |
| Ekialdeko Asia | %3,85 |
| Hegoaldeko Europa | %3,85 |
| Hegoaldeko Asia | %3,08 |
Alibaba International webgunearen "merkataritza gaitasuna" ikusita ikus daitekeenez, diru-sarrerei dagokienez, Zhenai Meijiak du proportziorik handiena Ekialde Hurbilean, % 33,08raino, eta ondoren Hego Asia, Ipar Amerika eta beste eskualde batzuk datoz.
Hala ere, merkatu-eremuari dagokionez, Zhenai Meijia ere zabaltzen saiatzen ari da. Dacron manta, etxerako eta aisialdirako produktu oso kostu-eraginkorra den aldetik, pixkanaka hobetu da bere posizioa, eta kontsumo-eskariaren eremua pixkanaka zabaldu da. Jakinarazi dutenez, gaur egun, Zhenai Meijiaren bezeroek Europan, Amerikan eta Hego-ekialdeko Asian poliesterrezko manten eskaerak handitu dituzte, eta hazkunde-bultzada ona erakusten dute, eta etorkizunean enpresarentzat merkatu garrantzitsu berri bat izatea espero da.
Hugo Cross-border-en arabera, Zhenai Family-ren kokapenak Zhejiang-en abantaila batzuk ditu bere esportazio negozioarentzat. Zhenai Blanket eta Zhenai Meijia Blanket filialen esportazio kargatzeko portua, oro har, Ningboko portua da. Bi enpresak Ningboko portutik 3 ordu inguruko auto-bidaian daude, eta portutik gertu dago, eta horrek garraio-kostuak aurrezten eta entrega puntuala bermatzen laguntzen du.
Zhenai Meijiak adierazi du esku artean dagoen eskaera nahikoa dela, etorkizunean merkatu anitzeko, bezero anitzeko eta kanal anitzeko marketin estrategiari eutsiko diola, eta online eta offline kanalen laguntzarekin, etengabe hobetuko duela Europa eta Estatu Batuak bezalako merkatu emergenteen eta barne merkatuaren proportzioa, gainera, hodei-manta, alfonbra eta beste produktu berri batzuk garatuz bezero gehigarriak zabaltzeko.
Argitaratze data: 2023ko otsailaren 17a
